Poniżej jakiego ROAS-u dopłacasz do reklam?

Założenia:

• ROAS liczymy tak, jak widzisz go w Ads Managerze: wartość zakupów brutto / wydatek na reklamę.
• Produkt ze zwrotu wraca do sprzedaży (odzyskujesz koszt zakupu). Przesyłkę zwrotną opłaca klient.
• Wysyłkę płacisz za każde zamówienie - także to, które wróci.
• Prowizja bramki liczona od kwoty brutto i nie jest zwracana przy zwrocie (standard PayU / P24).
• Podatek dochodowy nie zmienia progu break-even - przy zerowym zysku nie ma podatku. Obniża tylko zysk nad progiem.

Wzory (na 1 opłacone zamówienie):

• przychód netto = cena brutto / (1 + VAT)
• koszt zakupu netto = koszt brutto / (1 + VAT) - zakładamy tę samą stawkę VAT na zakupie i sprzedaży
• prowizja bramki = cena brutto × prowizja%
• strata na zwrotach = (przychód netto − koszt zakupu netto) × zwroty%
• marża przed reklamą = przychód netto − koszt zakupu netto − wysyłka − prowizja bramki − strata na zwrotach
• break-even ROAS = cena brutto / marża przed reklamą (to samo co 1 / marża% - wzór potwierdzony w praktyce e-commerce)
• koszt reklamy na zamówienie = cena brutto / Twój ROAS
• zysk na zamówieniu = marża przed reklamą − koszt reklamy (− podatek dochodowy, gdy zysk > 0)
• POAS = marża przed reklamą / koszt reklamy (poniżej 1,0 = reklama dokłada do interesu)
• próg z kosztami stałymi = cena brutto / (marża przed reklamą − koszty stałe / zamówienia mies.)